发布时间:2017-08-02 11:27:08 热度:103
授课形式:案例分析,多场景模拟体验,讲解,对练,实践等
培训人群:各级领导、管理者、销售,及在需要提升销售能力的人
课时安排:共12课时,每课1.5小时,每周3次晚班课或每周1次周末课
十年磨砺,打造立体化教学内容
1.销售准备
自身心态调整/销售的准备
明确销售目标、调节状态方法
产品介绍及价值塑造
说服客户的2大力量
销售之前对对方应该知道什么?
2.建立关系
和谐关系建立/顾客需求分析解决
怎样不会让客户去找竞争对手?
乔吉拉德为什么说自己才是产品
倾听客户的技巧
让客户迫切地想要了解产品
3.产品说明
竞争对手分析/如何处理反对意见
你的产品“确实好”吗?
突出卖点、引导兴趣
客户的反对背后真正的原因
把反对理由变成购买理由的妙方
4.完成交易
成交处理技巧/做好顾客服务
离销售成功只差这半步
让客户说:我要这个产品!
只需一招你可以提前成交
举世成功率最高的一个成交方法
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